前不久，在二月份的推土机市场销售状况分析报告中，笔者看到新兴移山在1、2月皆表现不俗，推土机销售量跻身企业行列的第二位。新兴移山生产的推土机缘何能够取得如此好的销售业绩，笔者有幸采访到新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林先生，他将为我们解读新兴移山的成功之道。
新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林
继承往日荣光 变革中孕育新希望
众所周知，新兴移山(天津)重工有限公司有着悠久的历史，在建国初的艰苦创业阶段，自力更生制造出中国第一台履带式推土机，填补了中国不能生产推土机的历史。在此之后，公司又经历了几多历史变迁，厂名也从天津建筑机械厂，到中国人民解放军第六四四三工厂，再到今天的新兴移山，隶属关系也发生了多次变化。在几十年的发展中，新兴移山取得了各发展阶段的诸多荣誉，从第一台履带推土机开始，公司又先后自主研发了移山100、120、160、180系列产品，七十年代根据国家指示，援建其他工程机械厂，在1985年，第一个引进日本小松d60、d65技术，并经消化吸收，成为国内中马力产品的主导产品。而到了最近十年多来，2002年公司开发研制出具有国际先进水平的静液压动力转向模块式tyd200推土机和ys220履带式挖掘机，2009年，公司研制了ysr150旋挖钻机，实现了当年设计、当年投产、当年销售。2010年公司自行研制了龙虎系推土机，并获得国家专利。2014年公司自主研制的具有20多项专利技术的绿色环保高效的混合动力推土机为全国首创。每台每年可节省燃油费12万元，各项排放指标由国ⅱ、国ⅲ,一跃而达到国v的排放标准。
中国第一台履带式推土机从这里诞生
作为行业专业媒体之一的慧聪工程机械网的记者，笔者本次来到了新兴移山位于天津滨海新区的新工业园。极目远眺，一片崭新的厂房在这里耸立。走进工业园大门，但见高大的厂房上面，“新兴移山”四个大字在阳光的照耀下更加熠熠生辉。
新兴移山(天津)重工有限公司的新工业园区
新兴移山(天津)重工有限公司的新工业园区
与段玉林总经理访谈后，他的互联网思维及创新理念令笔者印象深刻，由此也不难看出，新兴移山何以在短时间内发生了显著变化。段玉林介绍新兴移山有着世界500强企业、中央企业的集团背景，在这样的品牌优势和军工背景下，新兴移山建设并成功迁入位于滨海新区的新工业园，新工业园的建设他们将以互联网思维对企业进行高新化、高端化、规模化的转型升级战略部署，使环保高效工程机械占领行业“新高地”，迅速拓展清洁能源高效利用全价值链条，使新兴移山成为全国最大的环保高效工程机械研发、制造基地，以及成为全国清洁能源高效利用全价值链示范推广中心，为国家节能减排、控制环境污染，改善生太环境贡献力量，担负央企责任。
如今，新兴移山升级换代的龙、虎系列ⅱ代推土机正在源源不断的开下流水线，走向国内外的工程施工现场；拥有自主知识产权的变矩器、精耐齿轮等工程机械核心部件在行业内具有一定的影响力；大型履带农机已小批量投放市场，好评如潮；公司各系列产品成功出口非洲、东南亚，获得当地客户的好评如潮……今日之新兴移山，正在继承往日的荣光，于变革中孕育出新的希望，在创新中焕发出盎然的生机。
坚持转型升级 创新中锻造高品质
诚然，在最近几年以来，中国工程机械市场一直处于低位运行的状态。在这样的大环境之下，各个企业都在转型升级，寻找新的发展机遇。
段玉林表示，企业的核心竞争力是产品的品质，而新兴移山一直以来就坚持从开发调研、产品设计，到制定工艺、性能试验，再到最后的生产组装等各个环节来提升产品品质。公司确立了新的发展思路“固本开源、创新发展”。固本开源，就是销售模式改革，将主导产品履带式推土机做精做细，延伸工程机械配件供应链，积极开拓军品市场，并不断打造环保高效工程机械。而创新发展就是要用互联网思维延伸产业链，紧紧抓住电子商务风潮兴起的契机，完成企业的新布局。
新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林（左三）
新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林
由新兴移山(天津)重工有限公司生产的履带推土机正在发车
新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林（左三）
新兴移山以此次搬迁天津滨海新区新工业园为契机，投下重金购置了132台高精尖设备，对制造装备进行全面升级换代，像主要结构件：车架、台车架、平衡梁、齿轮罩等的加工，全程由加工中心完成；关键零部件变速箱齿轮、行走传动齿轮精益制造，引进了具有国际先进水平的齿轮加工自动生产线、数控齿轮蜗杆磨、大模数齿轮成型磨齿机等装备；焊接机器人系统的投入可实现对各种不同焊缝、不同角度的自动焊接，具有焊缝自动寻综合补偿功能，提高了焊合件焊接精度和焊缝质量；设备控制系统采用人机界面程序微机控制。另外，质量管理部门和各车间技术人员则按此要求，绘制了质量地图，该图简洁直观，张贴在车间现场，使技术人员、检验人员、操作工人对关键控制环节做到心中有数。这些措施的成功执行，从而保证了推土机等工程机械产品的品质，不断提升新兴移山的品牌高度。
在主导产品推土机做精做强的基础之上，新兴移山还打造环保高效工程机械的概念，以“柴油—天然气混合燃烧技术”与工程机械传统制造技术的完美结合，以技术领先成为行业领跑者。
在转型升级的战略中，新兴移山不但在硬件方面投入人力物力，提升产品的品质，还在企业内部管理的环节上，做出了新的布局和变革，来进一步促进企业内部事务流程的高效率。段玉林对记者讲到，企业的核心管理是基础管理，而基础管理的核心又在于人的因素，只有不断提升企业员工的综合素质，才能促进产品品质的提升。而在具体的管理策略中，于基础制度之上，新兴移山还从现场、安全、工艺、设备等几大方面来规划管理，并且将不同类别的管理体系延伸到不同部门和班组，这样就让各种企业事务的流程更加完善、更加流畅。另外，公司还进行合理化建议征集及闭环管理，从而调动全体职工的积极性。
而在后市场方面，新兴移山不断加强服务团队的质量建设，完善自己的服务网络，并整合各种资源，拓展服务品类范围，以开放共享的精神为所有的工程机械用户服务。而针对海外用户方面，公司也在积极落地寻找当地有资质的代理商，不断完善构建自己的海外服务网点。
紧跟时代步伐 奔跑中实现大飞跃
自2013年以来，电商互联的风潮兴起，先进的信息技术已经对传统的装备制造企业造成强有力的冲击。互联网的思维已经延伸到了工程机械产业链的每一个环节中，而新兴移山也紧跟时代发展的潮流，建立云商平台，用互联网思维解决各种环节的疑难，将经营视角扩展到工程机械销售、二手设备交易、租赁、结算平台等整个产业环境，运用大数据、大金融打造云商平台，广泛开展合作，创新商业模式，把传统的销售渠道作为线下资源，通过线上低成本获得客户资源，再由线下完成交易，使工程机械各单一的业务板块重新具备活力，各业务有机融合形成工程机械一站式九游会俱乐部的解决方案生态产业集群。
新兴移山(天津)重工有限公司总经理段玉林
时代在发展，企业更要奋进。面对未来的发展前景，段玉林总经理乐观地表示，虽然当下行业市场有点艰难，但是从大环境而论，中国目前依然处于国家建设的高潮期，总体上对于工程机械的需求还是很大的，所以行业的未来依然是光明的。他还特别提到，在最近举行的中国两会上，也传出了很多利好于工程机械行业发展的信号，像国家经济的新常态、长江经济带、京津冀一体化、一带一路、城镇化等各种利好不断放出，这些都对工程机械行业有强力的提振作用。
对于企业发展战略的实施，人才也是必不可少的重要因素，段玉林对此也很有信心，他说公司经过50多年的发展，拥有一支高素质的精英团队。作为一家从军工走向民用市场的老字号国有企业，经过50年历练孕育而成的“能拼搏、不怕难、有志气、敢争先”的移山精神，如今更加发扬光大。多年隶属于军队，形成的严格、严谨的工作态度和令行禁止、雷厉风行的工作作风，拥有精干的管理队伍，这些使得新兴移山人更具追求卓越，勇于担当、超越自我的品质与力量。优秀的、具有雄厚实力的研发团队、高素质的、多次在天津市技能大赛中获奖的技术工人队伍，以及敬业的管理团队，都将使新兴移山发展战略得到更完美的实现。
由新兴移山(天津)重工有限公司生产的履带推土机正在发车
总之，新兴移山将紧紧抓住国家加快经济社会转型升级的战略机遇，以调结构、促转型的发展方式，打造以推土机为主导产品的环保高效型的工程机械，不断延伸产业链，为新兴移山创造更加辉煌的未来，实现历史性的飞跃。